Startup kết nối doanh nghiệp FDI và lao động vùng cao gọi vốn 3 tỷ từ Shark Hưng: Doanh thu tăng 7 lần sau 3 năm, 2024 dự tăng tiếp 2 lần lên 120 tỷ đồng

Vấn đề thiếu việc làm ở vùng cao đang là một thách thức lớn đối với sự phát triển kinh tế - xã hội của các địa phương. Do điều kiện địa lý, khí hậu khắc nghiệt, cơ sở hạ tầng yếu kém và hạn chế về vốn, trình độ, nhiều người dân vùng cao, đặc biệt là thanh niên, không có nhiều cơ hội việc làm ổn định.

Xuất phát từ nguyên nhân đó, anh Nguyễn Tuyên Huấn - CEO & Founder CTCP Cung ứng và Đào tạo nhân lực Việt Nam đã xây dựng và phát triển mô hình cung ứng nguồn lao động cho các doanh nghiệp FDI (doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài) tại các khu công nghiệp, giải quyết được phần nào vấn đề việc làm cho nhiều người lao động.

Anh Huấn chia sẻ: “Trong suốt quá trình kinh doanh tôi tự hào 3 điều. Điều đầu tiên là đã mang lại cuộc sống ấm no cho rất nhiều người ở vùng cao, thứ hai là cán bộ nhân viên chưa ai nghỉ, thứ ba là toàn bộ khách hàng chưa có ai ngưng hợp tác”.

Cũng theo chia sẻ từ CEO công ty Cung ứng và Đào tạo Nhân lực Việt Nam, doanh thu của công ty năm 2021 là 9 tỷ, năm 2023 là 65 tỷ, năm 2024 dự kiến là 120 tỷ. Nói thêm về nguồn thu, anh Huấn cho biết doanh thu của công ty dựa vào hai nguồn: một là từ việc cho thuê lao động, hai là giới thiệu lao động.

Theo đó, doanh nghiệp sẽ cung ứng 100% lao động phổ thông cho 97% khách hàng là các doanh nghiệp FDI tại các khu công nghiệp. Anh cũng tiết lộ, doanh nghiệp hiện tại đang có khoảng 1.800 lao động và hơn 30 khách hàng. Với bức tranh tài chính và tình hình hoạt động như trên, Founder mong muốn kêu gọi 2 tỷ cho 10% cổ phần.

Với góc nhìn nhà đầu tư, Shark Minh Beta đặt câu hỏi về cách tính chi phí cho hai dịch vụ này và quan tâm phần chênh lệch giữa chi phí trả cho người lao động và số tiền thu được từ đối tác của doanh nghiệp. Chia sẻ rất chi tiết và rõ ràng, anh Huấn cho biết: “Cách tính chi phí sẽ phụ thuộc vào hợp đồng với khách hàng, ví dụ họ thuê người bên em, họ trả tiền cho em theo giờ, thì em sẽ tùy thuộc vào vùng người ta đang đặt, bao gồm lương cơ bản, phụ cấp, chuyên cần, đi lại,...”.

CEO cho biết Công ty cung cấp nguồn nhân lực cũng nói thêm, với dịch vụ cho thuê lao động, phần thu chênh lệch sẽ khoảng 10 - 12%; còn dịch vụ môi giới startup sẽ nhận từ 10 – 15% trên tổng thu nhập của người lao động trong 90 ngày, tùy vào từng khách hàng thực tế. Trong đó, phần lớn doanh thu đến từ dịch vụ cho thuê lao động bởi đáp ứng được nhu cầu về lao động thời vụ của các nhà máy.

Trăn trở về tiềm năng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai, Shark Bình bày tỏ: “ Theo tôi được biết là các nhà máy gần đây thì họ đưa automation, tự động hoá vào khá nhiều, nên nhu cầu về công nhân có vẻ như ngày càng suy giảm. Doanh nghiệp của bạn tôi thấy còn đang khá thủ công, truyền thống, việc kêu gọi vốn và sử dụng vốn như thế nào tôi còn đang băn khoăn”.

Trước lo ngại này, CEO Cung ứng và Đào tạo Nhân lực Việt Nam tự tin cho rằng ít nhất 5 - 10 năm tới, các nhà máy vẫn cần rất nhiều người lao động. Anh giải thích, để tạo ra được máy móc làm được những công việc giống như con người ở một giai đoạn nhất định thì chi phí đó sẽ lớn hơn rất nhiều so với chi phí thuê người lao động tại Việt Nam làm ở đây.

Cuối cùng, Shark Hưng là người ra "deal" với đề nghị: 2 tỷ cho 30% cổ phần. Shark cho rằng ông đang đưa ra mức offer dựa trên định giá của Công ty: “ Vốn chủ sở hữu là 9 tỷ, thực góp 4 tỷ. Thế tôi định giá đúng còn gì nữa, bạn 4 tỷ, tôi 2 tỷ thì tôi 30% bạn 70% thì chuẩn, đúng quá rồi”.

Tuy nhiên, CEO Cung ứng và Đào tạo Nhân lực Việt Nam cho rằng Công ty đã kinh doanh được một thời gian và cũng đã có kết quả nên mong muốn thương lượng mức cổ phần dưới 20%.

Cuối cùng đã Shark Hưng đồng ý khép lại thương vụ với mức thỏa thuận 3 tỷ cho 21% cổ phần.